全国服装看华南，华南服装看广州。

广州作为华南服装的集散地，每年都吸引着大批服装商家与消费者慕名而来，在这里寻找商机。

面对即将进入的夏季服装销售高峰，4月25日，由快手电商主办、珠江国际纺织城与广州指南针商会协办的“粤动风潮·2024女装夏季新品订货会暨美妆双选会”在广州举行。

服装是直播电商行业最大的类目之一，女装消费更是当中占比是最大。

对于2024年的女装行情，拥有多年直播电商服装运营经验的深圳寻芒传媒业务负责人高浩源肯定地表示，“广州乃至广东作为全国服装产业带的领军，这里的服装无论价格、品质，还是款式，是真正的低价好物。在今年市场上有必然的优势。”

快手电商女装行业预计，在主播、商家、服务商的多环节助力下，快手电商平台，今年将为广州等女装产业带注入更强资源和动力，有望推动更多商家达成生意增长。

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扎根广州 

全年GMV达17亿元 

六年女装主播实现创业梦

白马批发市场主打中高端女装，十三行则主打款式新潮时尚价格实惠的年轻女服，沙河商圈的女装性价比高，更有各色各样的尾单笋货……被称为“世界服装之都”广州，因为这里得天独厚的服装产业优势，每年都吸引许多商家在这里“掘金”，近几年，直播电商的出现并走向成熟，令一批扎根广州的年轻服装人，走上创富之路。

“90后” 快手电商主播“真姐”在服装这个行当已“摸爬打滚”了十多年。“真姐”回忆道，大学三年级时期，一次偶然的机会就进入服装领域创业。“女生本来就喜欢打扮，刚最开始是做二批（即二级代理），直接在当地批发市场拿货后在某电商上销售。”彼时，国内电商正处于高速发展阶段，在青岛读大学的“真姐”和同伴拿着十几万元的启动资金在电商“试水”做女装生意。

随着生意渐有起色，为了获得更多第一手服装资讯，并拿到有价格实惠的源头货，2011年底，“真姐”和同伴就毅然选择来到广州。用“真姐”的话说，到了广州，才是真正打开了自己做服装生意的大门。“这里的服装不仅设计时尚新颖，款式丰富，而且价格便宜实惠，批发门槛低。对于我们电商创业非常友好。”来广州的第一年，“真姐”跟同伴就赚到了人生的“第一桶金”。

然而，当服装生意规模不断扩大，2018年7月，“真姐”又迎来了第二转折点，她决定在快手上卖货，“当时我们看到传统电商流量有下滑，而正巧我的一名前员工在快手做直播，也就是抱着尝试的心态开了个快手账号。”

每一次的机遇，也许就是看能否踏中“风口”。刚开始，“真姐”团队并没有直接做直播，只是在平台发布一些女性穿搭类作品，就是短短一个月时间，店铺积攒了70多万的粉丝。

“涨粉的速度超出了我们预料，一个月之后，我们就开了直播。”

今年是“真姐”在快手上做服装生意的第个六年头。目前，她的公司已达到上百人的规模，包括主播团队、商务对接团队、客服团队、发货以及后勤团队等，在公司的后端更是连接了广州乃至广东多地的数百家服装生产工厂，公司作为前端接服装订单，之后分发到后端的各加工厂生产。

数据显示：

整个2023年度，“真姐”直播间在快手平台全年直播间观看量达到9.6亿人次，场均观看人数320万余人。全年累积GMV达到17亿元，合计约产生2700万个订单。在服装板块，“真姐”直播间保持着平均每个季度370余款上新频次，带动在广州沙河、十三行、中大服装城做线下实体约80个服装品牌的经营助推工作。

作为快手服装类目“头部”主播，“真姐”正式被快手电商女装行业邀请担任平台的“广州时尚女装代言人”。

对于刚进入快手，或者即将进入快手的服装商家，“真姐”分享经验说，“直播间是否成功，货品还是最重要的。当然，主播的人设、人格魅力占一部分因素，但根本还是要靠货品。”广州作为全国服装产业带的聚集地，“在这里做服装直播生意，本身就有先天优势。”“真姐”如此说道。

最新公布“快手女装10大重点城市”数据显示：

广州作为服装产业成熟的城市，其2023年的GMV增速依然能达到近30%。另外，多个新生的快手女装重点城市中，株洲2023年GMV增速近200%，武汉2023年GMV增速超80%，苏州2023年GMV增速均近50%。

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线上女装消费者追求价低好物

业内看好今年机遇

近一年以来，在直播电商领域，消费者对服装需求出现了大的变化，身处服装产业带的商家、服务商以及主播眼中，这反而带来了新的生意机遇与空间。

“我是2019年做电商的，当时客单价几十元的服装在快手上销量非常好，尤其北方的‘老铁’们特别认可。”牛仔裤商家KK原创运营负责人荣荣聊起了早年在快手做服装的状况。

时移世易，如今在直播电商买衣服的消费者，

对服装品质的要求已大大提升。

“准确来说，是去年开始，我们发现客户更看重衣服品质。以前我们销售的牛仔裤的客单价基本不过百元，品质稍微低一些。现在情况就翻转过来。”目前，KK牛仔的经营女式牛仔裤客单价达到120元~180元之间。

2022年之后，KK牛仔由线下转型到线上，在快手平台上与“徐小米”、“大鸭梨”等头部达人深度合作带货，仅用了1年时间，其年GMV破亿元。

除了对产品品质要求上升外，

“老铁”们如今更看重服装的搭配。

光是一件单品已无法打动“老铁”们的心，“总的来说，就是产品要做到极具性价比，又要品质好、款式好、舒服，更要美观。”荣荣总结道。

面对女装消费市场回归理性，荣荣并没有太大的担忧，“快手会帮我们做用户数据分析提供建议。其实，本身平台的粉丝黏性较强，尤其是北方市场，我们的自播率很高。”公司规划，2024年开始将进一步放大团队与品牌矩阵，实现新市场的拓展，“我们目前有三分之二的客户是来自在北方，今年会往南方市场开拓。”

从当前的大盘数据，高浩源亦看好今年直播电商女装的增长潜力。

“我们看到的是，直播电商在货架场的增量非常大，而且各大品牌都在扶持货架场。货架场是满足了在非直播时段，有购买需求的用户。”

曾做过线下服装批发的高浩源，如今是行业内知名的服务商。其服务快手广东商家2000余家，服务商家的年GMV规模近10亿，女装商家占比超90%，直播商家占比超95%。

谈到如何在快手电商上将做好服装生意，他认为，要扩大货架场。

“直播是出货必不可少的场域。当前平台的出货占比，依然是直播为主，直播间是70%，而货架场是30%。比如快手上的‘老铁’文化很强，商家直播间固定在每天中午12点开播，粉丝会定时涌入直播间观看上新，也已成为这部分消费者固定的消费习惯。”

那么，货架场的作用是？

货架场就是方便用户看不到主播时，或主播休息时，有个稳定的店铺进行产品选购。他进一步解释，在直播流量逐渐稳固的大背景下，货架场成为带来增量的关键，也是行业的共识。

做了六年多直播的“真姐”，同样看好今年直播电商的“带货”力。

尽管相比2021年、2022年的流量爆发期，当前直播带货“拉新”能力趋于平稳。但相比传统电商，直播电商依旧是趋势。

“主要是消费者习惯直播模式，新鲜感下降，但是许多商家陆续转向做直播电商，就说明还有很大空间。而且看平台，比如快手一直强调‘老铁’文化、信任电商，我们直播间的粉丝忠诚度与购买力挺高的。”

谈到今年的规划，作为广州服装产业带有影响力的主播，“真姐”希望今年能实现溯源直播，让全国更多的粉丝看到广州源头品牌女装强大的开发能力、设计能力，但同时具备高性价比。

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快手电商从线上到线下

多举措助力行业增长

直播电商已是国内电商行业的重要力量，更是服装这项商品类目的“卖货”主力。

数据显示：

快手电商2023全年GMV超1.18万亿，快手平台月活跃用户数达7亿。在女装行业，快手女装动销商家数年同比增速超150%，在行业稳健发展的同时，泛货架成交占比持续提升，更多销售场景带来更广阔的生意机遇。

在双选会上，为了帮助商家精准布局2024夏季市场，快手电商女装行业从2023春夏女装类目销售趋势出发，建议商家重点关注裤子、T恤和连衣裙等类目，加速布局防晒品类，并基于新中式、摩登浪漫、静奢风、城市运动等九大流行灵感风向展开备货。

至于针对服装产业带的“手选好产地”IP计划，快手电商女装行业会在这10个产业带城市招募优质达人成为产地代言人，并策划系列话题活动和溯源带货专场，帮助产业带优质商家带货，增加销售渠道。

现场，平台不仅邀请“头部”服装主播、“优质”服饰商家、服务商等大谈女装“生意经”，还举办了2024女装夏季新品及美妆走秀和订货会环节，走秀货品覆盖广州时尚服饰、新塘牛仔服饰、东莞针织服饰、揭阳T恤、深圳原创设计服饰以及美妆彩妆展示等，现场商家主播实现高效对接。

“服装行业每年都会有黑马出现。”服装界人士信心十足地说，相信在政府、产业带、直播电商平台，以及主播、商家、服务商等多方促力下，2024年服装行业销售有望再上一层楼。

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