2024 年 TikTok 居家日用行业趋势报告

居家日用类目在美区 TikTok 的市场份额为 3.2%，5 月相比 4 月，市场 GMV 大盘表现不佳，环比下降了 10.61%。但销量实现环比增长，平均成交价相应降低，反映出消费者对居家日用品需求仍在，但更倾向于性价比高的产品。动销方面，小店数和商品数增长强劲，视频达人增长相对较慢。5 月平均成交价相比 4 月下降了 7.74%，不同价格带呈现不同趋势。<5 美元主价位段动销商品数环比增长 23.3%，而 100 美元价位段销售额下滑明显。推广视频数和推广达人数在各价格带上波动不明显，商家推广可能更注重整体市场覆盖和品牌传播。

美国消费者居家日用风向标

装饰镜：如 Sweet Furniture Plus 的装饰镜，5 月销售额达 812.43K 美元，市占率 13.32%，销量及销售额同比增长均超 200%，品质受好评，通过达人及视频带货，买家秀也提升了曝光度和购买意愿。家庭护理用品：Scrub Daddy 清洁海绵，5 月销售额 401.3K 美元，市占率 16.51%，以独特设计和多功能组合套装吸引消费者，带货视频突出清洁效果和个性化设计。

浴室用品：Ditoi 洗脸巾，在小店中占近 60% 销售额，高达 220K 美元，凭借品质和亲肤性获好评，通过海外红人影响力建立客户信任度。

居家日用小店经营分析

市场集中度

小店 CR10（销售额 Top10 的累计市场份额）为 33.81%，商品 CR10 为 26.07%，头部相对集中。与四月相比，仅有两家小店掉出销售额 TOP10，头部表现相对稳健。

头部小店分析

Mavwicks Fragrances LLC：在香薰市场占主导，市场占有率超 50%，通过达人建联和视频推广扩大影响力。Sweet Furniture Plus：凭借穿衣镜产品从家具类目跨界到居家日用，知名度和认可度高，可继续合作社交媒体和博主扩大份额。

Scrub Daddy：百洁布因独特特性和设计，与达人及零售商合作，巩固市场领先地位。

达人和短视频营销走向

低价引流类：符合消费者注重性价比的特点，视频具有病毒传播性，能激发购买欲望，如低价闹钟视频播放量达 1.36M。

新品试用类：直观呈现产品使用场景和效果，激发兴趣和好奇心，如 Scrub Daddy 试用视频播放量达 117.53K。产品讲解类：全面展示产品细节等，触发情感共鸣，如除臭剂讲解视频播放量达 177.13K。

蓝海商机发现

卫生纸

亚马逊情况：销售火爆，用户群体广泛，日常必需品销量高。TikTok 情况：销量不佳，因用户群体年轻，更关注时尚等商品，且电商功能新，推广力度小。但作为生活必需品，需求稳定，商家少，是商机。可通过价格优惠、定位明确、结合热门话题制作短视频、与网红合作等方式提高销量。

消毒湿巾

亚马逊情况：Clorox 消毒湿巾因品牌信誉、性能及营销策略，5 月成交 100K +，评论近 100K。TikTok 情况：缺乏定制化营销策略，曝光度不足。应优化产品页面，开展促销活动提高销量。