21页|2024年TikTok居家日用行业趋势报告

GlodaStory的2024年TikTok居家日用行业趋势报告显示，尽管居家日用品类在TikTok美区的市场份额为3.2%，5月份的GMV相比4月下降了10.61%，但销量却实现了环比增长，表明消费者对性价比更高的产品更感兴趣。商品和店铺的动销数量显著增长，显示出该类目的活力和潜力，但视频达人的增长较慢。

在价格分布方面，5月份的平均成交价下降，特别是在高于$100的价格段销售额下降显著，而低于$5的价格段动销商品数增长，显示出市场的价格下探和销量分化趋势。

美国消费者对居家日用品的需求依然旺盛，特别是在装饰、家庭护理和浴室用品类别中。例如，一款全身镜和一款清洁海绵在5月份的销售额和销量上都有显著增长，反映了消费者对高品质和便利性产品的青睐。

居家日用品类的头部小店市场集中度相对较高，销售额Top10的小店占据了33.81%的市场份额。一些成功的店铺通过与达人的合作和有效的视频推广策略，提升了品牌影响力和消费者认知度。

在达人和短视频营销方面，低价引流视频和产品试用视频在TikTok上特别有效，能够迅速吸引用户关注并促进销售。产品讲解类视频也因其直观性和全面性，成为展示产品细节和功能的有效工具。

报告还指出了蓝海商机，如卫生纸和消毒湿巾在亚马逊上的销售火爆，但在TikTok上的销量相对较小，为商家提供了市场机遇。商家可以通过价格优惠、明确的产品定位、与网红或KOL的合作，以及优化营销策略来吸引年轻消费者的注意力。

总体而言，报告揭示了居家日用品类在TikTok美区的市场动态，包括消费者偏好、营销策略的有效性以及潜在的增长机会。

来源：Glodastory数据