2024 年 5 月，TikTok 美区居家日用行业市场规模达 1692 万美元，虽较 4 月环比下降 10.61%，但销量逆势上扬 4.76%，平均成交价降至 10.45 美元，月环比降幅为 7.74%。这一降一升态势表明，消费者在该领域的需求结构悄然转变，性价比成为主导购买决策的关键因素，促使市场呈现价格敏感型增长，为平价优质产品创造了广阔的市场空间。
动销层面，小店数与商品数增长强劲，月环比增长率分别达 18.3% 和 17.01%，彰显出行业的蓬勃活力与发展潜力。相比之下，视频达人月环比仅增长 0.92%，增长乏力。从价格带分布来看，各区间推广力度相对均衡，未出现显著波动。如 < 5 美元价位段，推广达人数占比 20.37%（5 月）/17.33%（4 月），推广视频数占比 21.81%（5 月）/18.74%（4 月）。这意味着商家目前多采取广泛覆盖的推广策略，尚未针对特定价格带进行精细化、差异化营销，在达人合作与精准推广方面仍存在巨大的优化空间。
一，美国消费者偏好洞察
装饰品类：品质驱动的市场宠儿
装饰类目 5 月销售额达 483.35 万美元，月环比增长 6.4%，其中 Sweet Furniture Plus 的装饰镜表现尤为亮眼，销售额达 812.43 万美元，市占率 13.32%，销量超 11.46 万件，同比增长超 200%。其成功秘诀在于高品质与高性价比的完美结合，产品包装、品质及价格实惠度备受用户赞誉。在推广上，达人带货与视频营销双管齐下，真实买家秀在评论区形成口碑传播闭环，有力提升了产品的曝光度与购买转化率，成为品质驱动型产品的成功典范。
家庭护理用品：功能与便利的胜利
家庭护理用品 4 月销售额 492 万美元，月环比微降 3.62%。Scrub Daddy 清洁海绵脱颖而出，5 月销售额达 811.51 万美元，市占率 16.51%，销量 10.11 万件远超竞品。作为多功能组合套装，其一站式满足清洁需求，独特设计与卓越功能赢得消费者青睐。推广过程中，达人通过产品试用、快递开箱、详细讲解等形式，全方位展示产品优势，有效增强了消费者信任，激发购买意愿，凸显功能与便利性在产品营销中的核心地位。
浴室用品：品质与营销的协同效应
浴室用品 5 月销售额 170 万美元，月环比增长 8.13%。Ditoi 洗脸巾在小体量店铺中创造销售奇迹，14 件动销商品贡献近 60% 销售额（220 万美元），销量超 11 万件。产品凭借出色品质与亲肤性收获大量好评与回购，品牌前期借助海外红人 KOL 积累信任基础，官方账号虽粉丝量有限，但置顶视频播放量高达 160 万次，实现高曝光与强转化。此案例充分证明品质是根本，精准有效的营销则是放大器，二者协同发力可助力单品在竞争激烈的市场中成功突围。
二，居家日用小店经营格局与策略解析
市场集中度态势
居家日用行业小店 CR10 为 33.81%，商品 CR10 达 26.07%，呈现头部相对集中格局。与 4 月相比，仅两家小店退出销售额 TOP10，头部稳定性较高。如 Mavwicks Fragrances LLC 在香薰市场主导地位显著，市场占有率超 50%，凭借丰富产品线与爆款策略，结合达人建联与视频推广，巩固品牌影响力；Sweet Furniture Plus 凭借爆款穿衣镜跨界成功，于居家日用领域跻身前列，后续与社交媒体合作仍有较大市场拓展潜力；Scrub Daddy 借助独特产品特性与多元合作，在清洁用品市场保持领先，持续提升市场份额。
头部小店运营亮点
Mavwicks Fragrances LLC 店内产品丰富多样，多款商品热销。以 Luxury Liquid Detergent、32oz Household Scented Upholstery Deodorizer 等为例，通过精准达人合作与创意视频推广，如展示产品使用场景与效果的视频引发用户关注，有效提升品牌知名度与产品销量，其店铺运营策略为产品多元化与精准营销协同提供了范例。
Sweet Furniture Plus 以高品质穿衣镜为核心，产品设计注重美观与实用。通过与博主深度合作，在社交媒体平台发布精美展示视频与用户体验分享，吸引大量年轻用户关注，成功塑造品牌形象，为家具类产品跨界经营提供了可借鉴的思路。
Scrub Daddy 凭借独特的温水响应特性与个性化设计，满足多元清洁需求。与 TikTok 达人及零售商紧密协作，借助达人影响力与零售渠道优势，实现广泛市场覆盖，其合作推广模式为同类品牌提供了有益参考。
三、达人和短视频营销效能与策略探究
热门视频类型解析
低价引流类视频契合消费者性价比追求，如 “ONLY $0.03 FOR AN ALARM CLOCK!?” 这类视频凭借极具吸引力的价格优势，在 TikTok 病毒式传播特性加持下，迅速引发用户兴趣与购买冲动，成为提升产品关注度与销量的有效手段，尤其适用于价格敏感型产品推广。
新品试用类视频为工具类居家日用品营销利器。通过直观呈现产品使用过程与效果，如展示新型清洁工具高效清洁能力的视频，为用户营造沉浸式体验，激发好奇心与购买欲，增强用户与产品的互动深度，助力新品快速打开市场。
产品讲解类视频以全面性与直观性取胜。如详细介绍空气清新剂成分、功效及使用方法的视频，能生动展现产品细节与优势，有效解决用户痛点，引发情感共鸣，提升用户认同感与购买意愿，是建立产品信任度的重要方式。
营销启示与策略建议
品牌与商家应依据产品特性与目标受众，精准选择视频类型进行营销。对于价格敏感型产品，强化低价引流策略并突出性价比；工具类产品聚焦新品试用展示；功能复杂产品侧重详细讲解。同时，注重视频内容创意与质量提升，融入故事性与趣味性元素，如以家庭清洁趣事为背景介绍清洁用品，增强传播效果。
积极拓展达人合作网络，筛选与产品匹配、粉丝画像契合的达人。对于时尚家居饰品，选择生活美学类达人；基础清洁用品与生活实用类达人合作更为适宜。建立长期稳定合作关系，鼓励达人创新推广形式，如开展创意挑战赛、生活场景化推荐等，提升品牌曝光与产品销量。
四、蓝海商机挖掘与市场前瞻
卫生纸品类机遇剖析
在亚马逊平台，卫生纸销售持续火爆，竞争激烈。然而，TikTok 平台上卫生纸销量相对低迷，主要归因于用户年轻化、关注时尚潮流个性化商品，且平台电商功能新，推广力度不足。但卫生纸作为生活必需品，需求稳定且 TikTok 商家参与度低，为新进入者提供了巨大的市场空白。
商家可采取价格优惠策略，如推出量贩装、组合装优惠，吸引价格敏感型消费者；打造 “环保生活必备”“品质生活之选” 等特色标签，契合年轻用户品质与环保追求；结合平台热门话题，如 “家居清洁小妙招”“绿色生活分享” 等，制作创意短视频，提升产品曝光；与生活类、家居类网红 KOL 合作开展产品测评与推荐，借助其影响力拓展市场，如邀请网红进行不同品牌卫生纸柔软度、吸水性测评对比，引导用户购买。
消毒湿巾品类突破路径
Clorox 消毒湿巾在亚马逊凭借品牌信誉、高效杀菌清洁性能热销，近 30 天成交超 10 万单、评论近 10 万条。但在 TikTok 平台，因缺乏定制化营销策略，曝光不足。
商家需优化 TikTok 产品页面，上传高清使用场景图、效果演示视频及详细产品说明；开展限时折扣、套餐优惠、赠品促销活动，如 “买二送一”“满额赠清洁布” 等；加强与平台达人合作，邀请达人创作多样化内容，如 “消毒湿巾在不同场景的使用技巧”“家庭清洁中消毒湿巾的重要性” 等视频，提升产品知名度与销量，填补市场空白，实现弯道超车。
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